ライフサイクルリスクを抱え込まずに3つの新規プログラムを見積もる
あるEMSプロバイダーは、見積もりを確定する前に顧客BOM 3件を1Dataで確認し、後から発覚するはずのリスクを価格に織り込みました。
参考例
- 5 → 2日見積もり所要日数根拠: チームの従来の中央値との比較
- ~140リスクありとフラグされた行根拠: 約2,000行中
- ~60%ドロップイン代替品あり根拠: フラグ付き行のうち
概要
- 業態
- EMS事業者
- 地域
- 西欧
- 対象範囲
- 顧客BOM 3件、約2,000行
- 期間
- 2週間のパイロット
- 時期
- 2026年第2四半期
- 製品
課題
3つの新規OEMプログラムを1週間で見積もる必要がありました。BOMにはライフサイクルや調達のデータがなく、EOLや単一ソースのリスクは価格確定後に初めて表面化し、EMSプロバイダーの利益がそれを吸収していました。
取り組み
チームは3件のBOMを1Dataにアップロードしました。全行を独立した市場データと照合し、ライフサイクル状況、単一ソースのリスク、リードタイムを確認しました。フラグが立った行にはフォームフィット代替品とベンチマーク価格が提示されました。
成果
見積もりはリスクのある行を特定し、代替品を提案した状態で提出され、リスクは吸収されるのではなく価格に織り込まれました。見積もりチームは現在、すべての新規BOMを価格設定前に同じチェックにかけています。
見積もりを確定した後でEOL部品に気づくことはなくなりました。