Cotizar tres programas nuevos sin heredar el riesgo de ciclo de vida
Un proveedor EMS pasó tres BOM de clientes por 1Data antes de comprometer una cotización, e incluyó el riesgo en el precio en lugar de descubrirlo después.
Ilustrativo
- 5 → 2 díasplazo de cotizaciónBase: frente a la mediana anterior del equipo
- ~140líneas señaladas en riesgoBase: de unas 2.000 líneas
- ~60%con alternativa directaBase: de las líneas señaladas
De un vistazo
- Segmento
- Proveedor EMS
- Sector
- Electrónica industrial
- Región
- Europa Occidental
- Alcance
- 3 BOM de clientes, unas 2.000 líneas
- Duración
- Piloto de 2 semanas
- Periodo
- T2 2026
- Productos
El reto
Había que cotizar tres nuevos programas OEM en una semana. Las BOM llegaron sin datos de ciclo de vida ni de aprovisionamiento, así que la exposición a EOL y a fuente única solo aparecía después de comprometer el precio, cuando era el margen del proveedor EMS el que la absorbía.
Lo que hicimos
El equipo subió las tres BOM a 1Data. Cada línea se revisó frente a datos de mercado independientes en estado de ciclo de vida, exposición a fuente única y plazo de entrega, y cada línea señalada volvió con alternativas form-fit y un precio de referencia.
El resultado
Las cotizaciones salieron con las líneas de riesgo identificadas y alternativas propuestas, así que el riesgo se incluyó en el precio en lugar de absorberse. El equipo de cotización pasa ahora cada BOM nueva por la misma revisión antes de fijar precios.
Dejamos de enterarnos de las piezas EOL después de haber firmado la cotización.